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紅頂商人胡雪巖：縱橫商海傳奇秒殺搶購
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內容簡介
「北有同仁堂,南有慶餘堂」,「不負眾望,江南藥王」,這只不過是創辦人胡雪巖當年宏大事業中極小的一部分.
作為十九世紀七0～八0年代中國商界名人,有著充滿傳奇色彩的命運: 太平天國興起,他適逢亂世風雲,通過夤緣權貴顯要,納粟助賑,為朝廷效犬馬之勞,資助王有齡,他知其不可為而為之,結果王有齡成為他實現夢想的階梯;洋務運動展開,他延洋匠,引設備睜眼看世界,頗有功績;左宗棠出關西征,平定新疆叛亂,他籌洋款,供糧械,克濟軍需,功匠前敵.結果是朝中有人好做事,左宗棠使他事業如日中天.
胡雪巖週旋於政府勢力,漕幫首領,外商買辦之間,可謂八面玲瓏,手腕奇高,其慧眼視人,用人之術,商戰韜略,可謂空前絕後,博大精深.他以突破自身的非凡造詣營造了不朽的勛業,從一介貧民一躍成為富可敵國,顯赫一時「紅頂商人」
目錄
- 第一章出身貧寒 艱苦創業------------白手起家
胡雪言自幼家境貧困,讀不起私塾,竟能刻苦自學,粗通文墨.後進城為徒,因其誠懇執著,勤快活絡,膽略超群,追賬有功,獲得老闆賞識,步步升遷.國難當頭,店舖興隆.- 先掃小屋,後掃天下
- 有勇有謀,膽識超群
- 「仁義忠厚」終成巨富
- 先做人,後經商
- 圓融處世,事功求全
- 胡雪巖談運氣與本事
- 借米下鍋,創阜康錢莊
- 第二章好施樂助 廣結天下------------厚黑做人
以錢逐利不是真,以人賺錢才好漢.胡雪巖正是這樣的人.押寶下注王有齡,有眼識泰山,日後奠基業,開情感投資之先河,為後人稱道.- 雖為商賈,卻有豪俠之慨
- 予人方便,于己方便
- 先相術,後施人
- 成人之美,忍痛割愛
- 官商聯結,如魚得水
- 人情投資為後報
- 雪中送炭,賑災扶危
- 第三章厚德載物 以誠經商------------試做儒商
先做人,後經商,功自心成,利從義來.胡雪嚴重義不輕利,暗合經商之本.胡雪巖的性格魅力,使他大勝靠德營儒商之道,走上大企業之路.- 重義而不輕利,暗符經商之道
- 悟透哲理再經商
- 誠信為本,為大業鋪路
- 低頭做人,抬頭做事
- 信義乃經商之本
- 性格直爽,心態端正
- 胡氏模式,以德取勝
- 第四章見機行事 廣納財源------------問津商機
胡雪巖在清政府鎮壓太平天國動亂年代,大發橫財.後又協助左宗棠平定新疆叛亂,又發一筆國難財.辦洋務,吃「回扣」,也是他的得意之作.這一切只能說明胡雪巖是一個善抓時機的人.「機遇總是降落在有準備的人的肩上」.- 美色演繹商場春秋
- 借紅顏知己,顯雪巖風姿
- 不打無準備商戰,不做無準備之事
- 智得左氏寵信
- 觀大局做大事,不崇洋不排外
- 辦洋務,吃「回扣」.
- 第五章行造勢術 走規模路-------------張揚勢力
「勢利,勢利,利與勢是分不開的,有勢就有利,所以現在先不必求利,要取勢」這是胡雪巖積四十年商戰經驗出的一套商業理論.這也暗合現代商業的「借船下海」、「連鎖經營」、「告別小作坊,把蛋糕做大」、「酒香也怕巷子深」等經銷方略.- 以銀號、錢莊、當鋪織就金融網
- 公益事業,善名遠揚
- 結草莽英雄,造江南勢力
- 弘商場勢力
- 第六章形象營銷 品質優先-------------塑造名牌
「北有同仁堂,南有慶餘堂」,「不負眾望,江南藥王」.企業形象勢企業的無形資產.胡雪巖在顧客心目中樹立起「胡慶餘堂」這塊百年不倒的「金字招牌」.經銷藝術是什麼?「戒欺」,「價實」,「精修」,「顧客第一」等無不體現其經營文化真諦.- 仁心仁術,有口皆碑
- 雪記主人的「戒欺」匾
- 選料地道,採辦務真
- 工序不減,修製務精
- 「顧客乃養命之源」
- 「真不二價」迎競爭
- 店堂布局,獨具匠心
- 第七章企業治眾 以人為本---------------用人天機
「天時不如地利,地利不如人和」胡雪巖經營文化的核心就是以人為本.胡氏用人,不是求全責備,而是人盡其長.他認為: 無才之人最多使企業發展不起來,而不忠之人卻能使企業走上滅亡之路.廣結良緣,使他做了紅色資本家;知人善任,使他的企業不斷壯大.- 廣結人脈
- 知人善任
- 誘之以利
- 用人之術
- 因材致用
- 識人有術,以忠為本
- 燒冷灶、趨熱門、捧場面
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